获全球顶级资本青睐,融资近5亿元,「我在家」凭什么?
来源:中国建材在线 点击: 2021-05-21 12:57

家居行业作为十分重线下重体验的行业,曾经一度被认为是最难实现数字化转型的行业之一。但近年来,在消费升级、信息技术变革、政策指导等多重因素的推动下,拥有4万亿规模、发展潜力巨大的家居行业不仅进了转型升级的快车道,更是吸引了众多投资机构和互联网巨头的目光。

作为家居领域破局者,「我在家」首创家居新零售模式,短短六年时间便获得国内外多家顶级资本投资,包括经纬中国、凯辉基金、今日资本等,融资金额近5亿元。在数字化赋能家居产业升级的浪潮下,「我在家」为何能在众多家居品牌中脱颖而出,获得业界和投资方的一致看好?「我在家」对于B端经销商的赋能优势是什么?

「我在家」作为一站式高品质新零售家居品牌,始终致力于让消费者用更优价格享受更高品质的家居生活。同时,针对B端经销商提供新零售解决方案,在供应链服务、家居零售系统、获客渠道、品牌推广等全链路,深度赋能B端经销商,帮助经销商逐一击破家居零售的痛点,为他们快速发展提供强大动能。

深度整合供应链,风格品类全覆盖

传统的家居门店,一家店就只卖一个品牌,风格单一,无法满足消费者多样化、个性化的家居购买需求,客户流失率非常高,被迫错失日益增长的市场份额。此外,由于单一经销商体量小,在拿货时没有议价能力,导致商品在市场上不具备价格竞争力,可谓是难上加难。

深耕家居产业12年的「我在家」幕后团队凭借强大的供应链能力,不仅通过与100多家国内外一线品牌工厂达成战略合作,将经销商分散的进货需求集中起来下单,帮助经销商以更低的价格拿到畅销爆款商品,更能敏锐洞察市场需求快速上新生产,将工厂品控追溯至材料源头,保障产品高品质,运用互联网创新优化供应链和流通效率,大幅度降低经销商货品及运营成本,实现物美价优。

与传统“单风格”的家居门店不同,「我在家」在架商品拥有4大品类,60多个系列,10000多件款式,产品线覆盖全风格全品类,囊括主流卖场的品质爆款,让进店的客户都能找到喜欢的风格,真正达到全屋家居一站式购买,满足了新生代消费者多样化、个性化的家居需求,极大地扩大了经销商服务人群,吸引更多的客户进店,最大程度减少客户流失。

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众所周知,家居消费具有低频次、重决策的特征,提高进店客户的客单价就是扩大业绩最直接有效的方法。「我在家」平台拥有丰富的家居软装商品,包括灯饰、挂画、地毯、饰品、小家电等家居用品,可以从品类上提高经销商客单价,让用户尽可能一次性在一家门店挑齐全屋商品,帮助把经销业绩做到最大化。

家居零售系统行业领先,全渠道解决获客难题

在打通全线供应链,解决“货”的难题之后,如何触达C端的消费者,便是B端经销商最关心的一环。不少家居品牌在招商成功,帮助经销商铺完货之后,就对经销商不管不顾,任由经销商单打独斗,曾经的“诱人”政策成为一纸空谈,由于很多经销商根本不懂运营和营销,获客成本不断提高,陷入有店不会管理、有货卖不出的困境。

想要在竞争激烈的家居市场里保持业绩增长,就必须借助创新科技赋能销售终端。「我在家」作为互联网家居平台,拥有行业领先的家居零售系统,帮助经销商完成对传统家居零售门店的升级改造和全流程系统化,通过“线上商城+客户管理+商品管理+门店管理+物流管理+门店互动屏+销售客户端”组合拳,做到真正贴合家居行业,连接产业上下游的全链路系统,帮助经销商实现系统化运营、降本提效,以“供应链+系统”双引擎赋能经销商合作伙伴。

在获客渠道上,「我在家」通过「线上导流」「营销引流」「串联全城楼盘」「打通全城渠道」四大流量入口,为经销商解决获客难题。前不久,「我在家」品牌登陆“天猫”“京东”两大流量购物平台,作为线上导流的重要渠道,「我在家」天猫店和京东店不仅能吸引年轻一代消费群体在线选购,还能将客资直接导入当地经销商门店。未来,「我在家」将继续加大品牌建设和推广投入,联合经销商一起打通全城流量,全覆盖精准客户,实现消费者、合作伙伴和全社会的共赢。

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线上线下一体化,“小”门店变身大卖场

对于经销商而言,家居零售最大的成本就是开店成本,传统家居门店的每平米的成本平均在3000元/㎡以上,「我在家」通过家居新零售模式,采用80/90后喜欢的去风格化装修,装修+铺货+软装每平米只需1500元,开店成本下降一半左右,实现用600㎡的店即可做6000㎡卖场的生意,并且可以随时调整摆场,更换摆场几乎零成本。

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传统的家居零售店和卖场普遍对店内销售人员的依赖性较高,存在许多不稳定的因素,「我在家」通过为实体货品库搭建了对应完整的数字货品库,包括生产参数、商品图片、场景图和3D模型,经销商可快速为消费者进行展示、搭配和设计,实现所见即所得,由此帮助经销商大幅降低销售难度,大幅提升实体店坪效,一家店就是一个卖场。目前,「我在家」数字货品库已包括了超12万张场景图和细节图,近 3万个实景买家秀。

正是因为「我在家」准确判断市场需求并展开布局,以创新模式打破了家居行业长期存在的线下实体店成本高、效率低、获客难以及单一品牌门店客单价低的商业困局,真正重构家居新零售格局,品牌上线后不久即获得了资本和市场的肯定,实现稳步增长,成为数万亿规模家居赛道新生态的构建者和引领者。


编辑:金蝉

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