狼烟四起，群雄逐鹿。近年来，看似平静的湖南专业市场实则暗潮涌动。对于湾田国际而言，亲商养商，苦练内功做运营商，带动做大产业链，让商户收益持续走高，才是其成功开业运营五年的重要基石。市场机构数据显示，仅在2017年，湾田国际就以12.4万㎡的商业招商面积雄踞长沙专业市场行业榜首，以6.31亿元的销售成绩刷新历史纪录。
在市场观察人士看来，湾田国际正是通过集中精力强园区，落实各业态功能定位，在构筑建材全产业链领域精耕细作，引领专业化、特色化、绿色化发展；在建链、强链、补链、延链上取得实效；心无旁骛优化运营环境，形成了产业集聚的比较优势。
“为商户构筑建材全产业链大平台，为湖南乃至中部地区广大消费者更绿色、更美好的生活追求，提供一站式建材家居解决方案，就是我们的奋斗目标。”湾田国际执行董事罗怡然说。
做好专业市场，运营才是王道
如何在一个增量很大的新兴专业市场中脱颖而出，真正赢得市场，就必须在创新运营理念上下功夫，但光靠理念还不够，还必须要有“硬通货”。
罗怡然直言，区别于长沙其他新兴专业市场，湾田国际最大的特点就是定位科学，心无旁骛，专注运营。“当别人还在造概念、想着怎么卖商铺的时候，湾田国际已建设了8年，正式开业也有5年了。”
湾田国际始终坚持以客户需求为导向，不计利益得失，以最快的速度为商户建好现代化的仓储配套，成为长沙第一家自建仓储、物流和物流园区的专业市场，总仓储占比达长沙专业市场的72%。
作为长沙市规划的11个专业市场中最先开发建设、运营的新兴专业市场，在短短5年时间内，“买建材，到湾田”的口号已深入人心，湾田国际引导长沙城内传统专业市场进入升级换代的快车道。
罗怡然介绍，作为中南地区最大的一站式泛家居建材全业态市场集群，湾田国际率先实现从“开发商”到“运营商”的经营观念转型，全国首创“龙头业态牵引、物流商贸联动、展贸储运一体、专业平台长效”的“湾田模式”，也成为建材商户和投资客口口相传的“赚钱模式”。湾田通过六大平台运营有效降低商户的物流成本、仓储成本、店租成本、金融成本，提高配送效率，扩展辐射半径，赢得市场竞争的主动权。
搭建大平台，实现业态之间共生共融
“从一开始做市场定位时，湾田国际就考虑到后续运营可能遇到的种种问题，同时结合自身的区位优势和片区的立体交通优势，选择了受互联网冲击较小的建材行业进行突破。”罗怡然说，专注打通泛家居建材全业态上下游产业链、整合对接模式和机制，搭建大平台实现业态之间的共生共融。
据了解，为了扶持商户，与商户联手拓展市场、做旺市场，湾田国际每年对仓储补贴近4000万元、对物流补贴近3000万元，异业联盟等活动支出近2000万元，一年总计补贴近亿元来扶持商户。与此同时，连续四年举办“中国绿色建材家具博览会”，帮助园区商户聚集人气拉动消费，成为拉动中部地区建材消费的盛事，“湾田建材价格指数”也已成为反映湖南建材价格波动的重要经济参考指标。
事实证明，湾田国际成了湖南本土建材品牌最佳的孵化和成长宝地。譬如“湾田商帮”代表之一的家湘美董事长蒋宇，其从最初安化县的一家小供货商发展到为国内许多板材品牌贴牌、到在湾田自创板材品牌家湘美发展成全国十大板材品牌。
经过5年专业运营，湾田国际已形成汇集陶瓷、卫浴、石材、五金、水暖、家具、灯饰、家居、化工、板材、油漆、涂料、防水、地板、门业等建材装饰全业态的、一体化建材专业市场。截至目前，湾田国际项目一期已有超过5000商户进驻。已建成中南最大、业态最全的木业产业城；辐射全国市场，中部最大的石材加工交易市场；中部最大、也是湖南唯一经政府指定的化工交易市场；中南地区最大的五金机电市场和陶瓷卫浴交易市场等五大市场。建成面积超百万平米，全长沙最大、最先进的市场专用仓储，市场每月交易额近5亿元，真正成为中南家居建材批发总源头。
